醫院木門越重等于門越好？

  醫院木門門類種類繁多，拿病房門來說，很多客戶在挑選病房門的時候都會犯下這樣的錯誤，以為門越重越好，越硬越穩定，而銷售人員都會表示木材硬度大，穩定性才會更好。

  單從重量上無法判斷產品的內在。一方面，刨花板的重量有時會比實木板材大，雖然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生產的過程中施加了很多膠粘劑，膠粘劑固化后在板材中占相當部分的比例，導致其分量并不輕;另一方面，像柚木、菠蘿格等這些穩定性好的木材，它們的密度不高，所以說實木的質量好與壞與硬度和重量沒有必然的聯系。

  想要挑選到好的實木材質，不僅要看重量和硬度，還需要看表面做工、木材質量、封邊效果等。

  為什么太便宜的門不能買？

  1、太便宜的門，大多有質量問題。太便宜的門鼓泡脫膠，影響美觀；太便宜的門木材的含水率過高、受氣候的影響引起的門變形；太便宜的門正常情況下，假如安裝到位且墻體正的話，門在開啟的時候應能夠停留在任何角度，但有的便宜門會出現自動開或自動關的現象。

  2、太便宜的門的主要類型

  ①正常銷售產品的一級品、合格品，存在各種瑕疵；

  ②已經淘汰產品的庫存，產品本身不好賣、款式嚴重過時；

  ③小作坊生產的產品，山寨門，壓根沒有產品檢驗，質量沒有保障；

  ④倒閉（工廠倒閉，庫存清倉），完全沒有售后保障；

  3、太便宜的門沒有保障

  不提供上門量房、售后質量保障，會導致幾個問題：

  ①你買回去的門尺寸不對，根本裝不下，不讓退；

  ②木門大面積開裂了，店家又不是收你很多錢，不怎么理你，更不要說賠償；

  ③很多時候你買完便宜門，發現等了很久門都沒有送到家，才發現錢付了，店沒有了！

  客戶還是想貪便宜，買低價醫院門怎么辦？

  客戶買醫院門時都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理，并不是決定他買不買的主要問題。客戶問“能不能便宜點”就是一個典型的假問題，“能不能便宜點 ”只是所有消費者的一個習慣用語，作為一個老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點”開始討價還價，而是應該在客戶關心價格的時候引導他關注價值。

  但也不免遇到就想貪便宜，買低醫院門的客戶，這時我們應該怎么辦？

  遇到這樣的客戶，我們的業務就要很坦誠向客戶說明好門不便宜的原因，以及門貪便宜后果很嚴重的事實。一分價錢一分貨！好貴，好貴，因為好所以貴！